驴妈妈景区票务直销网，刚进入这家公司的时候，我对门票直销这个概念非常模糊。应该说，作为一个旅游管理专业毕业的学生，作为一个拥有导游证的初级导游，作为一个旅游行业的从业者，我只了解旅行社给景区带去游客，同时旅行社拿到的门票价格是非常低廉的，旅行社从中可以赚取相应的差价。至于驴妈妈这样B2C直销门票的电子商务模式，我并不是太了解，却又觉得这个概念异常新鲜。
经过3个多月的工作，我渐渐的对这个概念明朗化了。驴妈妈有一个部门，专门负责景区谈判签约，把谈成的景区拿到网上去分销他们的门票，从中赚取一定的差价作为利润。每月他们都能谈成很多家景区，看着景区数字在上升，领导很满意。而作为公司网络推广的一员，对于他们的产品又抱怎样的态度呢？曾经有人指责我们推广经理，说网络推广做得不好，门票都没有卖出去。我觉得他的想法很滑稽可笑，人我们给你带来了，每天的数据都可以证明，可为什么没能产生购买消费？他们有没有想过，是门票的价格不吸引人？是景点不够经典？亦或者旅游产品的设计有问题？没有好的产品，推广做得再好也只是徒劳。我站在局外人的角度对驴妈妈的门票谈谈想法。
其实景区多固然好，可景区如果能优，那会更吸引人的。故宫，长城，黄山……5A级的旅游景区门票驴妈妈有多少？屈指可数。2A，3A景区拿什么吸引人？只有价格，可低于门市几元钱的价格能吸引谁？景区门票不像酒店，酒店订完就没了，景区大门开着，只要你想去，门票永远都不会卖光，有多少人会为了贪图省几元钱来你的网站订购门票，别忘记一点，人是怕麻烦的生物，又是注册，又是在线支付繁琐过程，既然愿意出去自由行的人，绝对不会贪图这几元钱的优惠。
门票可以卖，谈景区的时候能否改变下策略？是否该先从优质景区下手，再拓展周边景区更为合理呢？如果5A景区谈不下来，你驴妈妈拿着一堆不怎么样的景区又有何用？你的市场又在哪里？
对于网络营销的三要素，营销策略->营销动向->网站曝光的走向，我个人觉得很不错，国内大部分的网站都直接由营销策略->网站曝光。用户体验设计，这个词在国内引起的重视还远远不够。而营销动线在设计中被称作是信息构架设计。营销动线的设计也有助于引导客户在网站上产生消费，我们驴妈妈也应该考虑下这个问题。从优质景区下手，拓展市场。
电子商务网站的营销思路上，在传统行业中找原型，驴妈妈能够借鉴 NHT Global模式(复合虚拟运作)，我个人觉得既然我们的主营业务是旅游景区门票，根据传统消费习惯，人们还并不能够在短期内接受网上订购门票的方式。我们驴妈妈虽然有自己的俱乐部，但做的活动局限性太狭隘。如果开设一家属于驴妈妈的旅行社，可以分担一下目前网络营销上门票销售的不足，也能为公司创造相当的利益。
为什么现在的网站都喜欢让客户先注册才能购买产品？个人觉得，会员数多并不能代表利润丰厚，B2C的目的是把公司的产品卖给客户，顾客买了产品以后，自然会留下相关信息，完全可以做到先购买后注册，这样从用户体验角度而言，顾客会觉得在你驴妈妈购买门票相当方便。他自然会心甘情愿成为你的忠实会员客户。
加油～驴妈妈，有我的追随和陪伴，你一定可以走得更远。
